很多媒體都說，2015年是中國(guó)家具行業(yè)血雨腥風(fēng)的一年，又說真正的凜冬還沒到來。于是接下來的日子被繼續(xù)唱衰，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“定制”、“家裝一體化”、“IPO上市”等潮流概念年年層出不窮，吸引眼球，成了空降的救命稻草。而在地球的另一端，瑞典宜家總部發(fā)布了2015年度報(bào)告，據(jù)稱“宜家2015財(cái)年總銷售額達(dá)319億歐元。與2014財(cái)年相比，宜家總銷售額（換算為歐元）增長(zhǎng)了11.2%?？杀乳T店的銷售額增長(zhǎng)了5.1%，加上購(gòu)物中心的租金收益，宜家的總收入達(dá)到327億，比2014財(cái)年增長(zhǎng)了11.5%”——這其中，中國(guó)創(chuàng)紀(jì)錄地完成了105億人民幣的銷售額，同比增長(zhǎng)18%。

　　節(jié)選自《2015年宜家財(cái)務(wù)年報(bào)》

　　洗牌，永遠(yuǎn)沒有停止

　　實(shí)際上中國(guó)家居行業(yè)時(shí)刻經(jīng)歷著洗牌。不管各類媒體有沒有唱衰中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在中國(guó)生存的家具企業(yè)一直經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰，有一些面臨嚴(yán)峻的負(fù)增長(zhǎng)，有一些依舊保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。洗牌就是紅海市場(chǎng)慘烈淘汰和藍(lán)海市場(chǎng)異軍突起又變成紅海的變化過程，而這永遠(yuǎn)沒有盡頭。家具業(yè)的市場(chǎng)寡頭，大都是從藍(lán)海起家，逐漸撲滅紅海競(jìng)品的優(yōu)勝者——宜家，就是其中的佼佼者。

　　寡頭，必須存在門檻

　　宜家成立至今已有七十多年，它起初就是發(fā)街頭傳單、打銷售電話、在倉(cāng)庫(kù)里辦展銷會(huì)發(fā)展壯大而來。如今，它的傳單已經(jīng)進(jìn)化成宜家年度《家居指南》，打銷售電話已經(jīng)變成增加客戶黏性的宜家會(huì)員俱樂部，當(dāng)初的小倉(cāng)庫(kù)更已變身為動(dòng)輒7萬平方米的超級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)。面對(duì)這個(gè)航空母艦，我們興嘆的是它強(qiáng)大的可持續(xù)發(fā)展能力和內(nèi)生進(jìn)化力，它向全球7.71億訪客敞開大門的同時(shí)，也已在業(yè)內(nèi)豎起高高的門檻：那就是構(gòu)筑了穩(wěn)固的渠道網(wǎng)點(diǎn)、健康寬泛的產(chǎn)品線和一站式購(gòu)物環(huán)境，另外它的供應(yīng)鏈管理能力在業(yè)內(nèi)首屈一指，這背后需要多么統(tǒng)一的文化基因和完美的頂層設(shè)計(jì)能力作為基礎(chǔ)??！

▲1951-2016年度宜家《家居指南》封面展

▲宜家的超級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)

　　宜家，給我們什么啟示？

　　宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)18年，也是它單件產(chǎn)品售價(jià)持續(xù)走低、門店數(shù)量穩(wěn)步增加、單店銷售額和會(huì)員數(shù)量激增的18年。它到底給了中國(guó)家居行業(yè)什么啟示？目前中國(guó)宜家的銷售額（約105億元人民幣）僅為德國(guó)和美國(guó)宜家（分別約為317億元人民幣）的三分之一，光這一點(diǎn)，我們足以相信，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，未來內(nèi)需市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，中國(guó)城鎮(zhèn)大眾市場(chǎng)的巨大潛力遠(yuǎn)非德國(guó)（甚至美國(guó)）可及，那么當(dāng)有更多的消費(fèi)者選擇購(gòu)買宜家，中國(guó)家居行業(yè)足以相信：光是中國(guó)大眾家居市場(chǎng)的增量，足以支撐好幾個(gè)中國(guó)宜家了。

　　節(jié)選自《2015年宜家財(cái)務(wù)年報(bào)》

　　最后我們想提醒諸位業(yè)內(nèi)人士的是，2015年宜家在國(guó)內(nèi)完成105億時(shí)，還沒有做定制，尚未開通電商，更無上市計(jì)劃。